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新概念营销 [美]史蒂芬·E.黑曼,黛安·桑切兹,泰德·图勒加,官阳 中央编译出版社【正版书】书籍详细信息
- ISBN：9787801099372
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2006-01
- 页数：316
- 价格：143.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
《新概念营销》（第2版）内容简介：在1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界的公司。这一新版著作，告诉我们为什么在当今世界，“概念营销”的原则比任何时候都更重要。
书籍目录：
特别鸣谢
序
引言
部 放弃推销的营销
章你的客户为什么会购买？
第2章你的客户是如何做出购买决定的？
第3章我们在争取的是什么：双赢
第4章产品推销以外的生活
第二部 开始：在拜访客户前要问自己的四个问题
第5章我为什么会在这里？
第6章我想让客户做什么？
第7章客户为什么会见我
第8章我有信心吗？
第三部 拜访客户：获取信息
第9章学会倾听
0章五个问题类型
1章建立沟通
第四部 拜访客户：给予信息
2章差异的重要性
3章使用合资经营法
第五部 拜访客户：获得承诺
4章室友情节的训练和其他
5章不要称它们为反对意见
第六部 评估：零时刻和其他
6章拜访客户前的计划和预演
7章评估拜访的结果
8章营销还没有最后结束
重温提问的过程：继续和我们的客户对话
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
《新概念营销》（第2版）编辑推荐：现在已进入了网络商业时代，但是，面对面的会晤，依旧是无法取代的。而如果你属于那些需要在压力大、要求高的营销环境中打拼的人群的话，《新概念营销》将会改变你和客户互动的方式，改变你职业行为方式。你需要学会的，就是如何：
判断你的客户真正需求；
针对每一个特定的客户，相应修改你的每一个销售方式；
赢得并维护你的可信度。
书籍介绍
《新概念营销》(第2版)内容简介：在1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上最受推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界顶级的公司。这一新版著作，告诉我们为什么在当今世界，“概念营销”的原则比任何时候都更重要。
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：8分
主题深度：3分
文字风格：3分
语言运用：9分
文笔流畅：7分
思想传递：6分
知识深度：8分
知识广度：3分
实用性：4分
章节划分：9分
结构布局：6分
新颖与独特：6分
情感共鸣：3分
引人入胜：7分
现实相关：3分
沉浸感：5分
事实准确性：7分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：3分
使用便利性：6分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：6分
加载速度：9分
安全性：7分
稳定性：8分
搜索功能：6分
下载便捷性：6分
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