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代理商销售书籍详细信息
- ISBN：9787208043596
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2003-08
- 页数：464
- 价格：23.70
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
通过代理商进行销售是一种世界名公司普遍采用的销售方法，也是目前*、有效的销售形式，它可以帮助自己公司在极短的时间里，迅速打入新的市场，扩大销售额，而所付出的成本却极小。本书将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。由于本书实用、易行、有效，故在美国一出版，便一再重版，本书即第3版译出。
书籍目录：
章 独立销售机构：概述
第二章 一种提高市场渗透力的系统方法
第三章 新千年理想的销售队伍
第四章 Fisher国际控制装置有限公司：一家通过独立代理商进行销售的大型企业
第五章 有关独立销售代理商的真实情况
第六章 怎样才是理想的代理商
第七章 如何寻找并雇用的代理商
第八章 建立良好的工作关系
第九章 全面支持的重要性
第十章 业绩的评估与控制
第十一章 反馈与控制：代理商委员会和代理商的评估
第十二章 佣金与合同
第十三章 法律问题及其发展趋势
第十四章 通过海外经销商和代理商进行销售
附录A 销售代理与生产商间合同谈判的指导原则（电子产品代理商协会提供）
附录B 生产商或供应商之销售代理协议条款实例（全国生产商代理商协会提供）
附录C 工业用打孔机协会销售代理协议
附录D Sparks带料有限公司销售协议
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
本书作者诺维克以他的一贯的坦率直接的风格，将一个复杂的问题表述得简单易懂。这是一本所有从事销售、营销及相关工作的人的物。
书籍介绍
《代理商销售》从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手，系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。《代理商销售》将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：5分
主题深度：3分
文字风格：9分
语言运用：4分
文笔流畅：7分
思想传递：5分
知识深度：4分
知识广度：6分
实用性：6分
章节划分：6分
结构布局：4分
新颖与独特：6分
情感共鸣：4分
引人入胜：8分
现实相关：6分
沉浸感：6分
事实准确性：6分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：6分
使用便利性：3分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：9分
加载速度：6分
安全性：3分
稳定性：6分
搜索功能：3分
下载便捷性：5分
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下载评价
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