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抓住大客户 把大象装进口袋 史蒂夫·卡普兰【正版书】书籍详细信息
- ISBN：9787111239260
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2009-01
- 页数：暂无页数
- 价格：15.16
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
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书籍目录：
赞 -誉
译者序
前言且听我一言
部分 -“大象”在等你
- -第章 第三条道路
- - - -实现持久的发展和利润 -
- -第2章 你必须相信
- - - -你需要“大象”，“大象”同样需要你 -
第二部分 -“大象”的隐秘生活
- -第3章 大公司的焦点
- - - -学会像“大象”一样思考 -
- -第4章 对于“大象”，你该知道些什么
- - - -谁、怎么样、干什么和什么时候 -
- -第5章 拥抱官僚制度
- - - -让“大象”的“官样文章”为你服务 -
第三部分 向“大象”求爱
- -第6章 拟定“求爱名单”
- - - -寻找最合适的大公司客户 -
- -第7章 叩响大门
- -次亲密接触 -
- -第8章 好马须得好鞍配
- - - -展现你的面貌 -
- -第9章 和潜在客户面对面
- - - -为进攻做好准备 -
- -第0章 抵挡“大象”的攻势
- - - -利用你的强项进行谈判 -
- -第章 征募重要支持者
- - - -在客户公司内部寻找并培养销售代表 -
作者介绍：
史蒂夫·卡普兰是DifferenceMakerInc.（www.differencemaker.com）的创始人，该公司提供大量创业工具，帮助各种规模的企业走向成功。史蒂夫曾任BountySCA的CEO，该公司在全球设有24家办事处，在不到十年时间里，收入从200万美元激增至2.5亿美元。他还是施奈德通信集团的主
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书籍摘录：
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编辑推荐
如何接触大客户，追求大客户，与大客户建立长远稳定的伙伴关系，使你的销售业绩伴随大客户成长呢？大客户就象大象。他们很大，行动缓慢，反应迟钝，他们容易交往，但又很固执。大象也很聪明，记性又好，但有时会很威严，不太好惹。所以，跟大象打交道的时候，必须要很地小心谨慎。作者已经帮助过各种行业中大大小小的很多公司，教他们如何赢得大象的芳心，如何抓稳大客户，拿到大合约。只要你愿意卷起袖子，认真执行大象战略，一定能够成功！
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：6分
主题深度：9分
文字风格：5分
语言运用：8分
文笔流畅：4分
思想传递：3分
知识深度：6分
知识广度：9分
实用性：5分
章节划分：9分
结构布局：5分
新颖与独特：4分
情感共鸣：8分
引人入胜：6分
现实相关：8分
沉浸感：6分
事实准确性：6分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：3分
使用便利性：6分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：9分
加载速度：8分
安全性：6分
稳定性：5分
搜索功能：4分
下载便捷性：6分
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- 内容完整(336+)
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- 四星好评(250+)
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