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新战略营销 (美)黑曼(Heiman,S.E.),(美)桑切兹(Sanchez,D.),(美) 中央编译出版社，【正版保证】书籍详细信息
- ISBN：9787802117730
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2008-12
- 页数：暂无页数
- 价格：23.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：12开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
全国三仓发货，物流便捷，下单秒杀，欢迎选购！
内容简介：
1985年，一本书的出版改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
书籍目录：
部分：战略营销
章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点：定位
第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素
第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5章关键要素1：购买影响者
第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键要素3：四种反应模式
第9章取胜的重要性
0章关键要素4：双赢结果
第3部分：共同的问题，不同的解决方法
1章接近资金型购买影响者：战略和战术
2章顾问：你的主要信息来源
3章怎么面对竞争
第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
4章关键要素5：理想的顾客
5章你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发
第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
6章时间、领域和金钱
7章关键要素6：销售漏斗
8章次序和分配：利用漏斗工作
第6部分：从分析到行动
9章你的行动计划
第20章应对忙碌的策略
第21章战略销售：一个长期的策略
附录：人名与公司名
作者介绍：
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原文赏析：
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其它内容：
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书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：3分
主题深度：8分
文字风格：3分
语言运用：8分
文笔流畅：4分
思想传递：6分
知识深度：8分
知识广度：8分
实用性：4分
章节划分：7分
结构布局：8分
新颖与独特：6分
情感共鸣：3分
引人入胜：6分
现实相关：7分
沉浸感：6分
事实准确性：4分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：7分
使用便利性：3分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：5分
加载速度：4分
安全性：7分
稳定性：8分
搜索功能：6分
下载便捷性：9分
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下载评价
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