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销售大咖那些事 广东旅游出版社书籍详细信息
- ISBN:9787557018047
- 作者:暂无作者
- 出版社:暂无出版社
- 出版时间:2019-06
- 页数:暂无页数
- 价格:19.60
- 纸张:轻型纸
- 装帧:平装-胶订
- 开本:16开
- 语言:未知
- 丛书:暂无丛书
- TAG:暂无
- 豆瓣评分:暂无豆瓣评分
寄语:
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内容简介:
为什么绞尽脑汁,你的销量额却迟迟不涨?为什么你找不到很好推销时机?为什么明明商品是同一款式,价格便宜很多,还是没人埋单?……
没有人天生就是销售精英,想要在职业上取得进步,向领域里的高手学习无疑是一条捷径。向销售大咖学习销售那些事,让你在面对陌生的客户时不再退缩,帮助少有订单的你快速掌握成交秘诀,使处于职业倦怠中的你重新认识销售,以更饱满的热情投入工作之中。
本书结合19位重量大咖的传奇销售经历,记录他们的故事,剖析销售的各个环节,讲述高销售业绩的技巧与经验。全书120个经典案例、49个销售锦囊、95句大咖语录,讲述堪称范本的成交过程!翻开这本书,你会发现大咖别于常人的闪光点,找到大咖出奇制胜的法宝,体悟销售大咖的成交智慧。学以致用,你也能创造下一个销售奇迹!
书籍目录:
章 将潜在客户转化为精准客户
1.汤姆·霍普金斯:人人都是你的客户
2.原一平:要不断去认识新朋友,这是成功的基石
3.乔·吉拉德:每一个客户背后都站着250个准客户
4.杰·亚伯拉罕:常跟有助于你业务的人沟通
5.汤姆·霍普金斯:从公司内部挖掘客户信息
6.戴夫·多索尔森:用创意捕捉潜在客户
7.乔·坎多尔弗:接近客户要有巧办法
第二章 开启与客户聊天的正确模式
1.齐格·齐格勒:聊点儿与销售无关的事
2.博恩·崔西:谈论客户感兴趣的话题
3.雷蒙·A·施莱辛斯基:推销员更应是一位出色的听众
4.乔·甘道夫:用独特的开场白抓住客户的注意力
5.乔·吉拉德:说不该说的话容易节外生枝
第三章 形象给力业绩倍增
1.汤姆·霍普斯金:初次见面就可分辨出销售员的能力
2.乔·吉拉德:好形象是块敲门砖
3.原一平:苦练笑容,笑容能感染客户
4.弗兰克?格:不断提高自己的销售能力
5.原一平:幽默推销,客户也会爱上你
第四章 让客户感受到你的重视和关心
1.乔·吉拉德:记住别人的名字和面孔
2.乔·吉拉德:玫瑰花和贺卡
3.陈明莉:为客户设计适合的产品
4.马里奥·欧霍文:感情——理解——感情
5.汤姆·霍普金斯:来者是客,不可以貌取人
6.乔·吉拉德:不要浪费客户的时间
第五章 找到并满足用户的潜在痛点
1.·科特勒:发现并满足客户的需求才是营销
2.特德·莱维特:顾客购买的是解决问题的办法
3.齐格·齐格勒:把“为什么”引入谈话中
4.齐格·齐格勒:讲究提问的方式
5.原一平:用激将战术攻克个性孤傲的客户
第六章 给客户一个购买的理由
1.乔·吉拉德:关键时刻帮助客户做决定
2.乔·吉拉德:不妨让客户欠点儿人情
3.乔·吉拉德:不要急着和客户谈价格
4.杰·亚伯拉罕:带给客户一些真诚的“保证”
5.齐格·齐格勒:暗示是一种神奇的力量
6.乔·吉拉德:推销活动真正的开始在成交之后
7.博恩·崔西:交易结束,但与客户的联系不能断
第七章 让客户无法拒绝你的成交绝招
1.柴田和子:找准能够拍板的人
2.乔·吉拉德:留心客户送出的“秋波”
3.汤姆·霍普金斯:适时在客户面前制造紧张气氛
4.柴田和子:善于“得寸进尺”
5.徐鹤宁:百分之百地相信自己推销的产品
6.河濑和幸:避免营造一定要卖出去的气氛
7.原一平:给客户留下坦诚负责的好印象
第八章 销售到最后,拼的都是逆商
1. 弗兰克?格: 抱着被拒绝的心理去争取
2. 乔·吉拉德:托辞≠拒绝
3. 戴夫·多索尔森:寻找说服客户的机会
4. 原一平:面对推销失败,要锲而不舍
5. 齐格·齐格勒:克服销售中的胆怯
6. 戴夫·多索尔森:推销员永远不说“不可能”
7. 克莱门特·斯通:有些失败是可以逆转的
作者介绍:
深圳心想事成控股董事长
知名演说训练专家
资深管理咨询顾问
营销策划师
从事培训15年,著有《销售法:超强催眠式销售法》《与卡耐基说再见》等畅销书,每年演讲200余场。其品牌课程《七剑演说特训》已经成为行业标杆,以实战为主,思路为王,“口才魔法公式”,让演讲更简单、更轻松。其的《不错讲师黄埔军校特训》专业打造各行业讲师,零基础直接参加,帮助数万人实现踏上舞台的梦想。
其培训风格激情睿智,妙趣横生,针对性强。并一直致力于研究各行业销售精英的成功秘籍,从中总结出可行的成功经验用于实践。
出版社信息:
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书籍摘录:
每个人都可以成为你的潜在客户
在销售的世界里,如果你想赢得更多的新客户。就要不断地去发掘更多的陌生人,扩大潜在的客户群体。这些入看似是陌生的存在,但是可能每天会和他们相遇,他们可能是偶然遇到的老邻居、坐同一个班车的路人、每天上下班都会遇见的上班族、每天去超市买东西遇到的导购员等。在面对以上陌生的销售群体时,汤姆?霍普金斯有下面这种理念。
汤姆?霍普金斯在演讲时讲述自己的销售经验,有人问起:“如何在保留老客户的前提下发掘更多新客户?”汤姆?霍普金斯回答:“这很容易,我曾经每天给1 0个客户寄出感谢信,寄出1 00封的时候就会有十分之一的潜在客户,可能他们会成为你的真实客户。包括其他的销售员舍弃的客户档案都可以成为你的客户关系纽带。”
记者采访他时又故意刁难他说:“先生,请问你是不是只会卖房子而不会销售其他的东西?”他回答道:“我可以在任何的地方,把任何的东西销售给任何人。”记者不相信地看着他说:“您是不是在吹牛,那您能把冰卖给住在北极的因纽特人吗?”汤姆?霍普金斯毫不犹豫地说:“当然可以!你好,因纽特人。我叫汤姆,在北极冰公司任职,我想介绍能够给您家人带来好处的北极冰。”
假装因纽特人的记者说道:“那我太感兴趣了,我对你们公司的产品很有好感,但我们这个地方并不缺冰块。”汤姆?霍普金斯继续说道:“确实是这样,但您知道注重生活品质的人通常更爱我们公司的产品。而您一看就是注重生活品质的人,那么请告诉我,为什么您要选择免费的冰呢?”
“很简单,因为在我们家乡这种冰到处都是!”
“那您有没有想过免费的冰上面有动物留下的食物残渣,甚至是排泄物?”
“……我不想知道这些!”
汤姆?霍普金斯笑道:“那您觉得这种免费的冰块值得使用吗?您又是如何将冰块进行消毒呢?”
“自然是煮沸。”
“那么先生,煮过后的冰块还剩下什么?”
“当然是水。”
汤姆?霍普金斯说:“那么与其将时间浪费在不干净的水上,不如选择我们公司既干净又安全的北极冰。”假扮因纽特人的记者被成功说服。
我们从汤姆?霍普金斯的故事里知道。在汤姆?霍普金斯的理念中,无论是已经被别的推销员抛弃的客户,还是在拥有免费冰块的因纽特人面前推销冰块。只要会抓住潜在的新客户,就要尝试将自己的产品推销到对方的面前,使人人都变成你的真实客户。
他曾强调:在收集客户的同时,还要做到广撒网,不断地丰富自己的客户群体,坚持不懈地拜访陌生人,主动积极地给潜在的客户打电话进行沟通,不要害怕被别人拒绝。
P3-4
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编辑推荐
要想在职业上取得进步,向领域里的高手学习无疑是一条捷径。
如果大家抱着这样的心态读这本书,会更懂大咖。
看大咖是大咖 他们就是销售大咖,他们就是成功人士……
看大咖不是大咖 他们是用生命做事业,他们是用心灵感化客户。他们也是资源整合的高手,他们更是善用其器的能手……
看大咖还是大咖 他们也是普通人,他们也在为成交努力,为赚钱奋斗,他们只是比平凡人多了一些不平凡的思维、不平凡的行为而已……
愿此书让你了解大咖,学到大咖,成为大咖!
书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:8分
主题深度:6分
文字风格:8分
语言运用:4分
文笔流畅:8分
思想传递:5分
知识深度:6分
知识广度:7分
实用性:7分
章节划分:6分
结构布局:4分
新颖与独特:9分
情感共鸣:8分
引人入胜:9分
现实相关:6分
沉浸感:5分
事实准确性:4分
文化贡献:3分
网站评分
书籍多样性:6分
书籍信息完全性:3分
网站更新速度:4分
使用便利性:7分
书籍清晰度:5分
书籍格式兼容性:8分
是否包含广告:5分
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网友 习***蓉:品相完美