免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
Sales management（MBA系列：销售管理）（英文原版）书籍详细信息
- ISBN：007136434X
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2004-01
- 页数：暂无页数
- 价格：249.90
- 纸张：胶版纸
- 装帧：精装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
A sales force is no better than its managementùand Sales Management supplies the tools sales executives need to inspire their sales forces to increase productivity through improved customer service, equitable compensation plans, e-Commerce, sales force automation, and more. It explains how to make heroes out of a sales force by understanding and taking advantage of both the micro and the macro of sales and sales management and determining the best methods for organizing, deploying, and motivating todayÆs changing sales force.
本书荣获美国2001年Soundview奖。 业务经理经常会陷入以下两种困境:一是明明业务人员已经很努力了,但是业绩却没有显著的提升;二是明明自己已经很用心管理了,但业绩总是无法更上一层楼。 是激励方式不对？是公司管理制度出了问题？是训练计划不够完善？还是根本就找错了人？ 以上原因可能都对，也可能都不对，但归根到底，是“销售管理上出了问题”。销售管理是一连串紧密联系的流程，有些业务经理设定的目标可以激发业务人员的雄心壮志，有些业务经理长于鼓舞团队士气，有些则对招聘销售人员独具慧眼，然而很难有一位业务经理在每一个环节上都做得好。很多业务经理甚至不知道问题到底出在哪里，或是哪方面可以有*的进步空间。 不过，你不用再担心以上这些令人头痛的问题了！本书详细介绍了知名企业及一流学府所使用的销售管理策略、运作模式。业务经理、销售人员及其他专业人士都可以使用本书提供的各项练习、规则等工具，打造出无往不利的销售团队。
书籍目录：
PART ONE
CREATING THE SALESFORCE
Chapter 1 People,process,technology,and performance
Chapter 2 Hiring the best,Terminating the rest
Chapter 3 Training for results
Chapter 4 Sales force compensation
PART TWO
STRATEGY AND THE FIRM
Chapter 5 Sales force organization and architecture
Chapter 6 Sales forecasting and sales planning
Chapter 7 Motivating salespeople
PART THREE
Chapter 8 Performance evaluations
Chapter 9 Sales force automation
Index
作者介绍：
暂无相关内容，正在全力查找中
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：Sales management（MBA系列：销售管理）（英文原版）在线阅读
在线听书地址：Sales management（MBA系列：销售管理）（英文原版）在线收听
在线购买地址：Sales management（MBA系列：销售管理）（英文原版）在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
暂无其它内容！
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：4分
主题深度：6分
文字风格：3分
语言运用：6分
文笔流畅：9分
思想传递：6分
知识深度：5分
知识广度：8分
实用性：5分
章节划分：5分
结构布局：3分
新颖与独特：8分
情感共鸣：5分
引人入胜：3分
现实相关：4分
沉浸感：6分
事实准确性：8分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：6分
使用便利性：4分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：3分
加载速度：7分
安全性：3分
稳定性：9分
搜索功能：3分
下载便捷性：5分
下载点评
- 引人入胜(304+)
- 书籍多(409+)
- 全格式(219+)
- 章节完整(582+)
- 无颠倒(203+)
- 推荐购买(163+)
下载评价
网友 郗***兰：网站体验不错
网友 濮***彤：好棒啊！图书很全
网友 寿***芳：可以在线转化哦
网友 师***怡：说的好不如用的好，真心很好。越来越完美
网友 芮***枫：有点意思的网站，赞一个真心好好好 哈哈
网友 益***琴：好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。
网友 游***钰：用了才知道好用，推荐！太好用了
网友 养***秋：我是新来的考古学家
网友 戈***玉：特别棒
网友 居***南：请问，能在线转换格式吗？
网友 冯***丽：卡的不行啊
网友 师***怀：好是好，要是能免费下就好了