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销售员心理学实战训练书籍详细信息
- ISBN：9787518078721
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2021-01
- 页数：暂无页数
- 价格：29.29
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书根据销售行业的特点，以销售实战训练为出发点，通过实际案例，有针对性地引导销售从业人员运用心理学原理提升销售力，提高对客户的心理认知，让销售员成为懂心理学的销售高手。通过实际销售案例参照，销售心理学实战指导，心理学实战理论点拨，心理学拓展训练方法等情景性、多版块、碎片化的内容设置，不仅能让读者有效降低阅读疲劳，提高阅读兴趣， 能 地、高效地引导销售员提高心理学理论水平和实战能力。
书籍目录：
第 1 章 消除销售员的心理阻碍，心路通销售之路才通
成功的销售员，品格是 的销售力
保持亲切的笑脸，你会 受客户欢迎
拥有积极的心态，是成功销售的 步
心里有销售目标，努力才会有方向
充分相信自己，自信是销售员 的能量
有颗勇敢的心，在不断的挑战中进取
销售实战能力训练与提升
第 2 章 掌握常见消费心理，准确迎合客户需求
客户注重产品质量， 注重情感需求
利用从众心理，引导客户抢购商品
客户不一定爱便宜，但一定爱占便宜
客户喜欢稀缺商品，那就“饿”一下他们
客户追求物超所值，不妨在价格上做好文章
客户都有防备心理， 重要的是消除顾虑
销售实战能力训练与提升
第 3 章 破译客户微小动作，及时把握客户心理变化
客户不同的笑容，反映不同的心理世界
观察客户眉宇：通过“眉语”知“心语”
观察客户的手部动作：从手语洞悉客户心理
眼睛是心灵的窗户：眼神暴露客户的心神
坐相就是心相：坐姿变化预示心理变化
一举一动皆传情：看懂客户的肢体语言
销售实战能力训练与提升
第 4 章 观察客户言行举止，从习惯推测基本性格
注意客户吃相：从吃上定位客户性格
抽烟有秘密：抽烟方式能暴露客户心思
酒品如人品：从喝酒习惯把握客户秉性
注意身姿：行走姿态能看出客户内心
言为心声：从用词习惯揣摩客户心理
销售实战能力训练与提升
第 5 章 根据客户个性差异，找准心理软肋精准推销
虚荣型客户：成功销售是捧出来的
内敛型客户：用真诚和热情打破他的冰冷
外向型客户：推销利索不拖泥带水
唠叨型客户：倾听，倾听，再倾听
专断型客户：多服从，少抬杠
型客户：用“无可挑剔”征服他
节俭型客户：让对方感到物有所值
销售实战能力训练与提升
第 6 章 找准客户群体特征，按照心理需求对症下药
对老客户的销售：注重信誉，真情相待
对新客户的销售：博取信任，拉近心理距离
对男客户的销售：给足面子，让对方有满足感
对女客户的销售：让销售变成一次美好的相遇
对年长客户的销售：将耐心、爱心进行到底
对年轻客户的销售：用“新奇特”引发购买欲
销售实战能力训练与提升
第 7 章 推销方式招招“摄心”，卖出商品就会水到渠成
的 印象，让你的销售走向成功
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：5分
主题深度：9分
文字风格：8分
语言运用：3分
文笔流畅：9分
思想传递：4分
知识深度：3分
知识广度：4分
实用性：8分
章节划分：8分
结构布局：4分
新颖与独特：6分
情感共鸣：4分
引人入胜：5分
现实相关：9分
沉浸感：9分
事实准确性：3分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：9分
使用便利性：4分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：7分
加载速度：7分
安全性：8分
稳定性：6分
搜索功能：6分
下载便捷性：5分
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下载评价
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