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客户帮你做营销书籍详细信息
- ISBN：9787506034098
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2010-06
- 页数：149
- 价格：11.90
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：大32开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书主要向读者介绍了“提案营业”这一营销方法。这种营销方法的特点是：倾听顾客的不满，找出消除不满情绪的办法，再向客户提出一些建议．以使容户对营销员产生信赖．并乐于购买所推荐的商品。本书贯以客户为导向．通过捕捉客户的反应，灵活收集有效信息，制定有实效的营销方案，刺激客户购买需求，终提高营业利润，“创造冲破滞销坚壁，为此无二”，是一种起死回生的营销手法。
书籍目录：
前言
【序言】 打破不叫座墙壁后的方法——真正的提案营
所谓的“提案营业”
何谓真正的提案营业
分析人的购买行为
了解购买行为的原理
重新认识购买能力
不满因素，购买能力与购买行为的因果关系
认清不满因素=负面因素
对cs(顾客满意度)的误解
当我注意到“不需要”的时候
超越市面和时代的产品畅销的法则
增加与顾客的接触点
作为家户端的专家
被拒绝与尊严无关
提案的构成
提案营业的五个阶段
挖掘潜在需求
应对显在需求
阶段一 将顾客感觉不满和不便之处作为建议提出
阶段二 捉住“反映信息”，提出具体的提案
阶段三 “选择信息”的提案
阶段四 “决定信息”的提案
阶段五 从对剩余需求进行提案到顾客管理
案例 我们公司采取这样的方式使营销工作变得更加有趣
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
《客户帮你做营销》主要向读者介绍了“提案营业”这一营销方法。这种营销方法的特点是：倾听顾客的不满，找出消除不满情绪的办法，再向客户提出一些建议．以使容户对营销员产生信赖．并乐于购买所推荐的商品。《客户帮你做营销》贯以客户为导向．通过捕捉客户的反应，灵活收集有效信息，制定有实效的营销方案，刺激客户购买需求，最终提高营业利润，“创造冲破滞销坚壁，为此无二”，是一种起死回生的营销手法。
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：3分
主题深度：3分
文字风格：8分
语言运用：4分
文笔流畅：4分
思想传递：4分
知识深度：8分
知识广度：7分
实用性：3分
章节划分：5分
结构布局：9分
新颖与独特：5分
情感共鸣：7分
引人入胜：5分
现实相关：4分
沉浸感：8分
事实准确性：4分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：8分
使用便利性：3分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：5分
加载速度：5分
安全性：3分
稳定性：8分
搜索功能：3分
下载便捷性：7分
下载点评
- 中评多(230+)
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- 书籍多(467+)
- 引人入胜(83+)
- 收费(142+)
- 全格式(653+)
- 四星好评(516+)
下载评价
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