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绝对成交话术内训手册 (美)迈克·舒尔茨,(美)约翰·E.杜尔 著 孙路弘 译书籍详细信息
- ISBN：9787504697769
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2023-02
- 页数：暂无页数
- 价格：31.50
- 纸张：胶版纸
- 装帧：精装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
话术决定了销售的成败。
每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。
舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。
书籍目录：
上编RAIN模式准备篇
第1章从“你好”到“就这么定了吧”的距离
RAIN模式——立刻运用，马上见效！
RASP：引爆销售业绩的“核武器”
大师级销售精英都牢记10条心法
第2章哪匹狼是赢家？你喂养的那匹！
6个极残酷的自我剖析
你决定唤醒心中的哪一匹狼？
第3章计划有没有落实？……
目标驱动！！！
“是不是得不到就不罢休？”
第4章价值定位：让销售成功率飞升
客户心动购买，背后有一系列理由……
独门心法——“3点定天下”
换个视角就能创造全新的现实！
……
作者介绍：
[美] 迈克·舒尔茨（Mike Schultz）RAIN Group创始人全美备受热捧的销售顾问巴布森学院市场营销系讲师迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩提升方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上优选的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。[美] 约翰·E. 杜尔（John E. Doerr）RAIN Group创始人商科名校本特利大学讲师约翰·E. 杜尔是精通销售技巧与策略的商业领导者，曾担任欧洲管理中心的董事总经理。他通过内训和公开课的形式，帮助全世界上万名销售人员掌握复杂销售技能，并成为销售精英。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
推荐理由1：RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧，包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实，帮助销售人员逐步和客户建立关联，并最终实现合作共赢推荐理由2：两位作者结合自身几十年的销售经验，并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，总结出来的销售逻辑清晰简洁，可轻松用于实践推荐理由3：两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖，越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：5分
主题深度：7分
文字风格：9分
语言运用：5分
文笔流畅：7分
思想传递：7分
知识深度：3分
知识广度：5分
实用性：6分
章节划分：4分
结构布局：3分
新颖与独特：6分
情感共鸣：4分
引人入胜：3分
现实相关：6分
沉浸感：6分
事实准确性：6分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：5分
使用便利性：7分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：4分
加载速度：6分
安全性：6分
稳定性：3分
搜索功能：5分
下载便捷性：3分
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