免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
全新正版图书 销售精英训练手册(案例实版) 任学武 中国铁道出版社 9787113257057青岛新华书店旗舰店书籍详细信息
- ISBN：9787113257057
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-07
- 页数：暂无页数
- 价格：26.50
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
内容简介：
暂无相关简介，正在全力查找中！
书籍目录：
?
目
录
?
第一章
做销售要有灵活的头脑，在没有机会中创造机会 / 1
一、如何建立良好的第一印象——把握好见面的前40 秒 / 2
二、客户有自己的风格——站在客户的角度调整策略 / 5
三、客户需要被重视——聆听是的尊重 / 7
四、说得太多，客户反感——言简意赅，别耗尽客户的耐心 / 9
五、与客户太热情——再熟悉，也要有距离 / 11
六、客户对你很冷漠——热情对待，降低客户的戒备心理 / 13
七、说话场面一度尴尬——用幽默活跃气氛 / 15
第二章
与客户的心理距离，找准签单的触发点 / 18
一、你说的客户都不想听——聊双方都感兴趣的话题 / 19
二、一见面就谈生意——生意缓一缓，先谈一谈生活 / 21
三、客户需要关心——没有关心，就没有关系 / 24
四、做生意，要先做朋友——做客户的知己 / 27
五、亲和力创造信赖——把话说得亲切 / 29
六、客户好为人师——向客户请教问题 / 31
七、客户对你的话感到紧张——让客户有掌控感 / 33
第三章
抓准客户心理，轻松提高客户成交转化率 / 36
一、客户爱占便宜——给他点儿甜头 / 37
二、让客户试一下——体验一下，购买更放心 / 39
三、客户要颜面——满足客户的虚荣心，客户下单更痛快 / 41
四、客户喜欢随大流——拿名人做榜样 / 43
五、你不卖他偏要买——激发客户的逆反心理 / 46
六、客户怕上当——给客户感 / 48
七、物以稀为贵——制造稀缺气氛 / 50
八、客户要的是实惠——树立帮客户省钱的意识 / 52
九、促销氛围暗藏玄机——消费环境刺激购买欲 / 54
第四章
做产品专家，给客户足够多的购买理由 / 57
一、一问三不知——要做产品的专家 / 58
二、语言太低级——要有专业感才行 / 61
三、专业术语太枯燥——让客户听懂你说的话 / 62
四、说话太着急——说话要掌握节奏 / 64
五、产品介绍有要求——要符合FABE 法 / 66
六、客户有疑问——做顾问式专家，为客户解决问题 / 68
第五章
销售就是说服人，让客户从心动到行动 / 72
一、需求就是购买力——根据客户的需求产品 / 73
二、客户只买更好的——突出产品的优势 / 75
三、客户购买的是产品的使用价值——说清楚产用 / 77
四、现场演示 语言引导——双管齐下，争取客户 / 78
五、产品并非十全十美——坦承产品缺点，帮客户权衡利弊 / 81
六、人们都爱听故事——训练自己讲故事的能力 / 83
七、害怕客户仍有异议——用推定承诺法让客户无法拒绝 / 85
八、客户无法做出抉择——富兰克林成交法让你争取主动 / 87
九、太直接的销售没有效果——用暗示做引导 / 89
十、说出的话缺乏说服力——用数据说话 / 91
十一、“第三者”说话更可信——借外力助力销售 / 93
十二、产品有弱点——弱点可能也是卖点 / 96
第六章
学会提问，挖出客户“说不出来”的需求 / 98
一、客户的心思很难猜——用问题找出客户的需求 / 99
二、难以摸清客户兴趣——提问要讨巧 / 102
三、客户对产品不上心——用提问激发客户的兴趣 / 104
四、客户的问题难以回答——提出反问，打开客户的话匣子 / 107
五、销售要有针对性——委婉提问，获知客户的购买力 / 108
六、想对客户施加情感影响——运用3W 法则 / 110
第七章
察言观色，破解客户身体语言密码 / 114
一、“手语”有秘密——手部动作透露客户真实的心态 / 115
二、人靠衣装——一眼看穿客户的购买力 / 116
三、客户走路有个性——巧眼观察，识破客户类型 / 118
四、笑容的秘密——揭面笑语，看透不同的笑 / 121
五、眼睛是心灵的窗户——由眼及心，看透客户的心理变化 / 124
六、坐相就是买相——在就座时摸透客户成交意向 / 126
七、客户眉目传情——察眉观色，洞察客户的真实想法 / 128
第八章
识别客户性格，做有针对性的沟通 / 131
一、性格爽快型客户，以结果为导向——直入主题 / 132
二、热情冲动型客户，说话比较多——向他们提出问题 / 133
三、性格随和型客户，内心都固执——先与客户建立关系 / 136
四、沉着冷静型客户，深思熟虑且慎重——收集资料，持续 / 138
五、犹豫不决型客户，迟迟难下决定——给他一点儿紧迫感 / 139
六、特立独行型客户，追求新潮——给他充满个性的产品 / 141
七、保守型客户，难以说服——以理服人，打开心理防线 / 142
第九章
巧化客户异议，让拒绝成为签单的开始 / 146
一、客户绝——找到拒绝背后的原因 / 147
二、客户说“太贵了”——这是积极的购买信号 / 149
三、客户说“别的地方更便宜”——帮助客户权衡利弊 / 151
四、客户说“这真的值那么多钱吗”——告诉客户价值所在 / 153
五、客户说“我要考虑一下”——抓紧解开客户心中的结 / 156
六、客户说“我过两天再来”——采取挽留策略 / 158
七、客户说“我没有预算”——提出预算金额范围 / 161
第十章
价格谈判，要有投石问路的销售智慧 / 163
一、报价要有弹性——不要一开口就报价 / 164
二、看不到回报——不做单方面让步 / 166
三、打消客户还价的想法——多重报价，让客户选择方案 / 168
四、转身离开——不让对方有商量的余地 / 170
五、磋商出现僵局——缓和气氛，扭转局面 / 173
第十一章
持续有效开发客户，销售渠道畅通无阻 / 177
一、开发客户不容易——保持延迟满足心理 / 178
二、忙碌不意味着——抽出时间评估销售效果 / 180
三、客户有真伪——在有鱼的地方钓鱼 / 181
四、没有寻找客户的时间——不要被无谓的琐碎占据 / 183
五、新客户是老客户的介绍人——利用客户转介绍系统 / 187
六、潜在客户想要更换合作商——管控情绪，不要一厢情愿 / 191
七、开发客户一无所获——改变观念，建立乐观心态 / 193
八、说得太空洞——用画面性语言表达观点 / 196
九、动动嘴就能挣钱——电话沟通，一线万金 / 198
十、销售工具新生代——足不出户也能卖出货 / 202
第十二章
管控自身期望，与客户建立合作关系 / 205
一、急于争取见面机会——要建等对话 / 206
二、想尽快达成协议——应该提出并解决问题 / 208
三、客户提出质疑和疑问——像咨询师一样回答客户 / 211
四、客户永远是对的——事先设定客户期望 / 212
五、接洽者不是决策者——直接找管事的人 / 213
作者介绍：
暂无相关内容，正在全力查找中
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：全新正版图书 销售精英训练手册(案例实版) 任学武 中国铁道出版社 9787113257057青岛新华书店旗舰店在线阅读
在线听书地址：全新正版图书 销售精英训练手册(案例实版) 任学武 中国铁道出版社 9787113257057青岛新华书店旗舰店在线收听
在线购买地址：全新正版图书 销售精英训练手册(案例实版) 任学武 中国铁道出版社 9787113257057青岛新华书店旗舰店在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
编辑推荐
176个一线销售策略与技巧，105个销售实战案例剖析修炼销售素养，突破销售瓶颈，用心理学提升客户转化率从心理、沟通、行为、性格和自我管控等方面剖析客户心理帮助销售人员摆脱困境，真实再现从开场到签单的全过程掌握当场签单技巧，让销售工作从此变得简单、有趣、
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：6分
主题深度：8分
文字风格：3分
语言运用：5分
文笔流畅：3分
思想传递：7分
知识深度：4分
知识广度：8分
实用性：3分
章节划分：6分
结构布局：3分
新颖与独特：9分
情感共鸣：7分
引人入胜：6分
现实相关：3分
沉浸感：4分
事实准确性：8分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：6分
使用便利性：8分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：3分
加载速度：7分
安全性：5分
稳定性：4分
搜索功能：5分
下载便捷性：3分
下载点评
- 藏书馆(486+)
- 盗版少(448+)
- 种类多(484+)
- 方便(227+)
- 中评(569+)
- 在线转格式(159+)
- 体验差(342+)
- mobi(357+)
- 小说多(587+)
- 博大精深(448+)
- 情节曲折(215+)
- 体验好(443+)
下载评价
网友 印***文：我很喜欢这种风格样式。
网友 冯***丽：卡的不行啊
网友 田***珊：可以就是有些书搜不到
网友 林***艳：很好，能找到很多平常找不到的书。
网友 权***颜：下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
网友 宓***莉：不仅速度快，而且内容无盗版痕迹。
网友 晏***媛：够人性化！
网友 汪***豪：太棒了，我想要azw3的都有呀！！！
网友 焦***山：不错。。。。。
网友 相***儿：你要的这里都能找到哦！！！
网友 瞿***香：非常好就是加载有点儿慢。
网友 宫***凡：一般般，只能说收费的比免费的强不少。