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让业绩倍增的销售口才书籍详细信息
- ISBN：9787515801469
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2012-04
- 页数：242
- 价格：22.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
无论我们从事什么行业，本质上都在做销售：政治家销售自己的政见、科技工作者销售自己的科研成果；男人销售自己的才华横溢，女人销售自己的风华绝代……总而言之一句话；人生何处不销售!
时代在进步，客户也越来越精明。成功的销售人员，往往能够成功地说服客户。本书总结销售过程中提高口才技巧的诸多方法，让你在客户面前变得更“能说会道”，用出色的口才打动客户，让销售业绩变得更加卓越!
书籍目录：
上篇 锤炼销售口才，不打无准备之仗
第一章 良好的心态是练成好口才的前提
◎包含爱意的话语最有力量
◎坚持不懈从拒绝中找到成功推销的机会
◎自信是超常发挥销售能力的法宝
◎热忱是销售成功的有效催化剂
◎乐观向上的情绪会给销售工作增加能量
第二章 好口才从突破销售障碍开始
◎三分钟提案突破秘书关
◎及时记录销售障碍避免再次发生
◎用沉默的气势突破秘书关
◎用“错误的前提暗示”引导接听者
第三章 销售中的口才“潜规则”
◎不要认为销售人员就比客户卑贱
◎站在客户角度思考而非死缠烂打
◎诋毁竞争对手，只会弄巧成拙
◎大多数的成交建立在无数拒绝之上
◎先了解客户需求再有针对性地进行推销
◎不去抱怨而是时时反省才能走向成功
第四章 销售口才的金科玉律
◎重复定律：有针对性的话，多说几次就是广告
◎近因效应：最后一句话也许是销售成败的关键
◎沉锚效应：巧妙利用“沉锚”达成交易
◎钩子法则：自然能成功交易
◎80／20法则：重点出击收获高利
第五章 培养销售中说话的幽默感
◎用幽默的语言拉近与客户的关系
◎用好幽默术让沟通更简单
◎销售人员如何掌握幽默的口才技巧
……
下篇 销售流程中口才的运用策略
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
◎包含爱意的话语最有力量
在《世界上最伟大的推销员》一书中，作者讲述了一位名叫海菲的少年，一心想要销售一件上好的袍子，好有机会成为伟大的商人。可最终他把那件十分珍贵、对自己意义重大的袍子送给了一个在山洞中冻得发抖的婴儿。正是少年这种善良的本性，他最终得到了十张珍贵的羊皮卷，上面写有关于推销艺术的所有秘诀，并建立起了显赫一世的商业王国。
这是爱的力量，唯有爱才是幸福的源泉，唯有爱才是成功的最深层动力。
在“羊皮卷”中这样写道：
我要用全身心的爱迎接今天。因为，这是一切成功的最大秘诀。武力能够劈开一块盾牌，甚至毁掉生命，唯有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心灵。在拥有爱的艺术之前，我只是商场上的无名小卒。我要让爱成为我最重要的武器，没有人能抗拒它的威力。
我将怎样面对遇到的每一个人呢?只有一种办法，我将在心里深深地为你祝福。这无言的爱会涌动在我的心灵里，流露在我的眼神里，令我嘴角挂上微笑，在我的声音里引起共鸣。在这无声的爱意里，你的心扉向我敞开了。你不再拒绝我推销的货物．
……
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
《让业绩倍增的销售口才》共分上下两篇：上篇 锤炼销售口才，不打无准备之仗、下篇 销售流程中口才的运用策略。
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：6分
主题深度：6分
文字风格：4分
语言运用：4分
文笔流畅：9分
思想传递：3分
知识深度：8分
知识广度：4分
实用性：9分
章节划分：3分
结构布局：5分
新颖与独特：7分
情感共鸣：9分
引人入胜：8分
现实相关：8分
沉浸感：7分
事实准确性：7分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：8分
使用便利性：5分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：4分
加载速度：9分
安全性：6分
稳定性：6分
搜索功能：3分
下载便捷性：8分
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