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中华寿险四库全书5—新新经理佳实践 保险四库全书项目组 编著 中国经济出版社【正版书籍】书籍详细信息
- ISBN：9787501771868
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2006-01
- 页数：400
- 价格：17.24
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销的总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。
书籍目录：
上册
部分 成功吸引成功
篇 增员构想
招募流程表
客户／准客户的管理过程
业务管理过程
准财务顾问的条件
有潜质的准财务顾问的条件
寻找准财务顾问
想转换工作或正在转换工作的
理想招募来源的特质
第二篇 增员面谈
介绍职业内容
计划面谈
面谈秘诀
介绍薪酬计划
跟配偶进行讨论
第三篇 增员系统
建立自动化增员系统
增员成绩板
第四篇 管理工具
团队管理收入目标——活动量目标
每周活动量报告(样本)
200_年第_季准增员者统计表招募
200 200_年第_季_来源分析
200_年第_季_来源分析 (样本)
月度增员活动报告
接触计划表
第二部分 选择取胜
招募与甄选也是“推销”
篇 甄选过程要旨
甄选
甄选过程要旨
加入寿险队伍要有难度
甄选得当所带来的回报
招聘程序
甄选的原则
具成效的甄选意念
物色合适人选的四大方法
您的甄选程序
第二篇 甄选面谈
初步面谈
寻找资料面谈
咨询人面谈
……
下册
作者介绍：
保险四库全书项目组，中国内地代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。 宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论；四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统；四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。
周全胜，本土培育的营销企划专家，平安保险批倡导保险产品套餐，家庭生活设计、读图体验行销的保险企划人，在产品包装、推销和增员的辅助品设计、营销文化建设方面均有过人之处。他创立的玉米田广告曾启蒙过大量寿险营销人员和基础管理干部。最近几年，他借扎实的英语、法语基础，在跨国公司广泛涉猎了多个系列的国际化的培训教材；并且透过各种保险媒介，继续在全国范围推广保险企划、培训研究成果。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。跟AMTC五项主题当中的四项基本吻合。与同类书籍相比，本版本语言更显通俗化。
本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实情况进行监控。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：4分
主题深度：5分
文字风格：9分
语言运用：4分
文笔流畅：7分
思想传递：8分
知识深度：6分
知识广度：5分
实用性：9分
章节划分：9分
结构布局：4分
新颖与独特：4分
情感共鸣：3分
引人入胜：7分
现实相关：6分
沉浸感：3分
事实准确性：8分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：5分
使用便利性：7分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：3分
加载速度：8分
安全性：9分
稳定性：7分
搜索功能：6分
下载便捷性：5分
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- 藏书馆(315+)
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下载评价
网友 印***文：我很喜欢这种风格样式。
网友 扈***洁：还不错啊，挺好
网友 孔***旋：很好。顶一个希望越来越好，一直支持。
网友 国***芳：五星好评
网友 曾***文：五星好评哦
网友 林***艳：很好，能找到很多平常找不到的书。
网友 濮***彤：好棒啊！图书很全
网友 堵***格：OK，还可以
网友 谭***然：如果不要钱就好了
网友 温***欣：可以可以可以
网友 孙***夏：中评，比上不足比下有余
网友 戈***玉：特别棒