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顾问式优增（精装）吕一丁著重疾不重丁云生高效增员保险书籍书籍详细信息
- ISBN：9787122355416
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-01
- 页数：203
- 价格：99.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
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书籍目录：
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前言：用心理学实现“顾问式优增”
第一章 准备篇
第一节 准增员究竟在想什么
第二节 “我怕增到质量不好的”
第三节 “我销售还没过关”
第四节 “我的准增员从哪儿来”
第五节 抓住动机，精准邀约
第六节 什么是优增最重要的标准
第二章 动力篇
第一节 怎样寻找对方改变的动力
第二节 如何问出对现状的不满
第三节 怎么和准增员谈“未来”
第四节 巧用对比，凸显“更优”
第五节 动力部分的面谈地图
第六节 从“不想改变”到“想改变”
第三章 拉力篇
第一节 关于“拉力”的三个建议
第二节 “我年薪百万，却依然焦虑”
第三节 全职妈妈：“我想成为孩子的榜样”
第四章 阻力篇
第一节 “我担心自己不适合做保险”
第二节 “我不想向熟人推销保险”
第三节 “我家人不同意我做保险”
第四节 “我担心收入不稳定”
第五节 “我从哪儿找客户呢”
第六节 “做保险的人太多了，不好做”
第七节 “丢了原来的专业，太可惜”
第八节 关于阻力化解的三个建议
第五章 顾问式优增的成功关键
后记 通过工作，实现更好的自己
作者介绍：
吕一丁，中国人民大学经济学学士，中科院心理研究所心理学研究生，企业教练、人本主义取向心理咨询师、团体治疗师。
11年保险行业培训及销售团队管理经历，7年保险业咨询及教练经历。
曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理。
从事企业团体治疗与训练500小时以上，企业培训1000小时以上，个人教练与咨询200小时以上。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
《顾问式优增》是一本结合心理学知识，指导保险代理人如何实现高效、优质增员的书。全书结合心理学理论，深入剖析准增员的心理特征，从“动力”“拉力”“阻力”等角度进行全面解析，在做增员时，如何才能提高留存率，缩短适应期，降低淘汰率和误解率。
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：3分
主题深度：7分
文字风格：9分
语言运用：3分
文笔流畅：8分
思想传递：6分
知识深度：8分
知识广度：3分
实用性：7分
章节划分：9分
结构布局：9分
新颖与独特：6分
情感共鸣：3分
引人入胜：4分
现实相关：6分
沉浸感：8分
事实准确性：4分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：3分
使用便利性：6分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：7分
加载速度：3分
安全性：8分
稳定性：9分
搜索功能：7分
下载便捷性：4分
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下载评价
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