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反向成交：让客户主动签单的销售心理学书籍详细信息
- ISBN：9787513627696
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2023-03
- 页数：暂无页数
- 价格：48.96
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式，建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式，在轻松愉悦的氛围中，反向推动客户去成交。
“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——力量之反：不是用销售人员的力量去高压逼迫客户，而是借助客户自己的力量顺势而为；模式之反：不是以产品为中心，而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心；理念之反：不是把任何东西卖给任何人，而是通过巧妙甄别，把对的东西卖给对的人。
“反向成交”的七个步骤，自成体系，环环相扣，步步为营，让整个销售的过程兼具科学性与艺术性，极富成效，且 有尊严感。
书籍目录：
模块一
流程篇
步 反向开场，识别精准客户
第二步 反向推进，建立沟通预期
第三步 反向挖掘，深入诊断痛点
第四步 反向议价，轻松化解压价
第五步 反向决策，明确决策标准
第六步 反向呈现，用痛点塑造产品
第七步 反向成交，让客户无悔签单
模块二
能力篇
信任力
提问力
识人力
模块三
案例篇
需求类实战案例
非需求类实战案例
作者介绍：
尹淑琼 企业销售教练、九型人格导师， 教练联合会（ICF）认证专业教练，美国NLP注册局认证NLP 执行师。
拥有20余年销售培训及落地辅导经验，曾常年为平安保险、友邦保险、招商银行、花旗银行等公司讲授销售训练课程。
深耕销售培训领域，精研销售心理学的心法和技法，打破传统销售的正向思维定势，帮助销售人员建立一套基于心理学的、人性化的、反常规的底层销售逻辑，使销售效率得到质的飞跃和提升，也使销售人员获得极大的尊严感和价值感。
品牌课程：反向成交DISC销售心理学NLP
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其它内容：
书籍介绍
“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式，建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式，在轻松愉悦的氛围中，反向推动客户去成交。
“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——
力量之反：不是用销售人员的力量去高压逼迫客户，而是借助客户自己的力量顺势而为；
模式之反：不是以产品为中心，而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心；
理念之反：不是把任何东西卖给任何人，而是通过巧妙甄别，把对的东西卖给对的人。
“反向成交”的七个步骤，自成体系，环环相扣，步步为营，让整个销售的过程兼具科学性与艺术性，极富成效，且更有尊严感。
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：7分
主题深度：5分
文字风格：3分
语言运用：4分
文笔流畅：7分
思想传递：3分
知识深度：5分
知识广度：3分
实用性：7分
章节划分：5分
结构布局：4分
新颖与独特：8分
情感共鸣：8分
引人入胜：5分
现实相关：9分
沉浸感：9分
事实准确性：5分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：7分
使用便利性：7分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：9分
加载速度：9分
安全性：7分
稳定性：8分
搜索功能：3分
下载便捷性：9分
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