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推销技巧书籍详细信息
- ISBN：9787810895927
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2004-07
- 页数：174
- 价格：16.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书从推销员职业技能和高等职业教育的要求出发，以推销活动程序为线索规划教材的内容体系，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。全书具有内容结构合理，逻辑严密，深入浅出，案例生动丰富，应用性、实践性、操作性强等特点，有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。
本书可作为高职高专经济管理类专业的教材，同时为需要职业推销员的企业提供了一本实用的员工技能培训资料，也为广大推销员提供了一本有益的自学用书。
书籍目录：
1 推销概述
1.1 什么是推销
1.2 推销基本原理
1.3 以推销为职业
思考题
案例分析
2 推销人员
2.1 人员推销概述
2.2 推销人员素质
2.3 推销礼仪
思考题
案例分析
3 推销准备的技巧
3.1 自我准备
3.2 产品准备
3.3 熟悉公司情况
3.4 把握顾客
思考题
案例分析
4 寻找顾客的技巧
4.1 寻找顾客的重要性
4.2 顾客资格审查
4.3 寻找顾客的技巧
思考题
案例分析
5 约见顾客的技巧
5.1 约见顾客概述
5.2 约见顾客的准备
5.3 约见的内容
5.4 约见顾客的技巧
思考题
案例分析
6 接近顾客的技巧
6.1 接近顾客概述
6.2 接近顾客前的准备
6.3 接近顾客的技巧
思考题
案例分析
7 推销洽谈的技巧
7.1 推销洽谈概述
7.2 推销洽谈的原则
7.3 推销洽谈的技巧
思考题
案例分析
8 处理异议的技巧
8.1 顾客异议的概念、类型及产生根源
8.2 处理顾客异议的态度与步骤
8.3 处理顾客异议的技巧
思考题
案例分析
9 建议成交的技巧
……
10 收回货款的技巧
附录1 全世界伟大的推销员
附录2 推销员的一天
参考文献
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
高等职业教育经济管理类专业教材。
本书从推销员职业技能和高等职业教育的要求出发，以推销活动程序为线索规划教材的内容体系，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。全书具有内容结构合理，逻辑严密，深入浅出，案例生动丰富，应用性、实践性、操作性强等特点，有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。
本书可作为高职高专经济管理类专业的教材，同
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：6分
主题深度：3分
文字风格：4分
语言运用：6分
文笔流畅：6分
思想传递：9分
知识深度：3分
知识广度：8分
实用性：8分
章节划分：3分
结构布局：9分
新颖与独特：5分
情感共鸣：5分
引人入胜：4分
现实相关：5分
沉浸感：3分
事实准确性：4分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：9分
使用便利性：4分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：8分
加载速度：4分
安全性：9分
稳定性：6分
搜索功能：9分
下载便捷性：8分
下载点评
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下载评价
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